Inbound marketing Goiânia: a solução que sua empresa precisa para ter mais visibilidade online, captar mais clientes, direcionar mais tráfego para seu site, converter mais e conseguir outros resultados necessários ao bom andamento do negócio.

Podemos apresentar vários cenários que provem a necessidade de as empresas apostarem no inbound marketing em Goiânia, no Brasil e no mundo. Porém, um deles já é suficiente para convencer quem ainda não 

O que é inbound marketing?

Em resumo, o Inbound Marketing é a estratégia na qual os clientes vêm até a sua empresa, atraídos pela sua mensagem. A partir daí fica mais fácil apresentar suas soluções e transformá-los em clientes e até promotores de marca.

Não é à toa que o termo Inbound Marketing pode ser traduzido como Marketing de Atração e seja também conhecido como “Novo Marketing”.

Para deixar ainda mais claro o conceito de atrair em vez de interromper, veja abaixo um vídeo que preparamos para explicar o que é Inbound Marketing:

Pronto para descobrir ainda mais sobre Inbound Marketing? Então vamos lá!

A origem do inbound marketing

Como surgiu o Inbound Marketing? Em que ponto as marcas entenderam que não deveriam interromper seu consumidor, e sim ajudá-lo e criar relacionamentos? Vamos explicar isso neste tópico!

O Inbound Marketing vem sendo praticado há bastante tempo por profissionais de marketing, mesmo de forma inconsciente.

O marketing que tem foco em gerar conexões, oferecer conteúdos relevantes, de publicar algo de valor  —  tangível ou intangível  —  ao cliente em potencial, pode ser considerado Inbound Marketing.

O termo começou a ser usado por Brian Halligan, cofundador da empresa Hubspot.

Porém, segundo o guru americano Peter Druker, os princípios do Inbound Marketing já se desenvolvem há décadas e tem sua fundação principal no conceito de Seth Godin, o Marketing de Permissão, presente no livro “Permission Marketing” de 1999.

Essa obra contém as principais diretrizes do Inbound Marketing e pode ser uma leitura interessante para quem quiser se aperfeiçoar nessa área.

Se nós nos aprofundarmos, veremos que conceito de Inbound Marketing surge paralelo ao Marketing Digital e da relação entre o consumidor e publicidade, nesse caso, internauta e comunicação online.

Se antes o consumidor não tinha controle sobre o que consumia, na internet ele pode escolher tudo: canais, conteúdo, formas de consumir etc.

Por isso, nada melhor do que conquistá-lo com o que ele mesmo deseja absorver.

Daí surge a importância de se trabalhar com planejamentos estratégicos inteligentes e com ações de alta performance.

O Inbound é como um ímã, que atrai o cliente por meio do conteúdo publicado.

Inbound Marketing X Outbound Marketing: entenda as principais diferenças

Principais características do Inbound

• comunicação aberta: marca e cliente se engajam em discussões e iniciativas, a interação é aberta e constante;
• continuidade: em vez de interromper as pessoas, a mensagem da marca é passada de forma contínua, nos momentos mais convenientes para elas;
• maior engajamento: a partir de um relacionamento de confiança criado pela constante geração de valor sem interrupções, o engajamento é maior.

Principais características do Outbound

• comunicação unilateral: em um anúncio há pouca ou nenhuma interação. A marca fala e o público ouve;
• interrupção constante: a experiência de consumo é pausada (muitas vezes a contragosto) para que a mensagem de venda seja divulgada;
• menor engajamento: se o produto vendido não for o que a pessoa precisa, no momento certo, o anúncio vai ter pouco efeito sobre ela.

Benefícios do inbound marketing para sua empresa

As soluções do Inbound Marketing que vamos apontar abaixo são estratégias trabalhadas pelas agências de Marketing Digital, por meio da metodologia de Inbound. Elas são minuciosamente detalhadas e elaboradas, para garantir os melhores resultados aos clientes. Saiba mais sobre cada uma. 

Marketing Digital Goiânia: o que é, ferramentas e soluções

Por que sua empresa precisa do marketing digital? Essa é fácil: porque sem marketing digital qualquer negócio se torna obsoleto e tem poucas chances de sobreviver no mercado.

Parece exagerado? Pense bem: o comportamento do consumidor mudou, e atualmente grande parte desses consumidores compra online. Eles precisam conhecer sua marca, seus produtos e tudo que você tem a oferecer. Para isso, precisa criar conteúdo relevante.

Eles também estão nas redes sociais, então sua empresa não pode ficar de fora dessas mídias.

Além disso, você precisa acompanhar a jornada desses potenciais clientes e analisar métricas e dados. 

E o que envolve tudo isso (e muitos outros fatores)? O marketing digital. 

Veja agora algumas ferramentas e soluções do marketing digital Goiânia. Todas essas estratégias são usadas pela SOUB Digital para promover resultados aos clientes. 

Blog

O blog é onde as marcas tiram dúvidas de seus clientes, informam, contam histórias e mostram curiosidades. Sim, porque um blog está relacionado ao negócio, mas não precisa ser necessariamente tudo técnico. 

Lembra que é preciso atrair o cliente? Sendo assim, digamos que você tenha uma loja de eletrodomésticos. O que chamaria mais a atenção dos clientes, uma postagem mostrando as especificações técnicas da geladeira X ou uma postagem contando curiosidades sobre as primeiras geladeiras fabricadas?

É claro que as curiosidades, certo? No entanto, não significa que não seja falado sobre o negócio, no decorrer do artigo, o redator faz associações e referências ao negócio com um todo ao a algum tipo de geladeira que se queira destacar. 

O blog é a forma de atrair tráfego orgânico para um site, ou seja, tráfego não pago. Os usuários chegam até o site por pesquisa nos mecanismos de busca, como o Google. Para isso, as dúvidas e os problemas dos usuários são trabalhados nos artigos. 

Links patrocinados 

Ao contrário do blog, que traz tráfego orgânico, os links patrocinados trazem tráfego pago. Eles são a publicidade feita no Google Ads, Facebook, Instagram etc. 

Neste formato também são trabalhadas palavras-chave, como no blog, só que há um custo por elas, e, quando o usuário pesquisa por determinada palavra-chave, seu site pode estar nas primeiras posições do Google, que são os anúncios. 

Redes sociais

Não dá para ignorar o poder das redes sociais entre as melhores soluções do Inbound Marketing. É nas redes sociais que sua marca vai encontrar grande parte do público-alvo.

Além disso, como cada rede social tem um tipo de público diferente, sua marca conseguirá chegar exatamente a quem quer ou descobrir qual rede social tem mais a ver com a marca.

E-mail marketing

O e-mail marketing é o canal por onde os leads são nutridos e como sua marca fará com que andem pelo funil de vendas. 

Por meio de conteúdo específico, o lead vai avançando na jornada de compra até fazer uma conversão. 

Pelo e-mail marketing são enviados conteúdos, ofertas, lembretes, mensagens de eventos etc. 

Funil de vendas e a jornada do cliente

Neste tópico, iremos explicar como cada uma das etapas do processo de Inbound Marketing se encaixa no funil de vendas e jornada do cliente, operando de forma a fortalecer o relacionamento e gerar a venda.

A jornada do cliente representa todo o seu processo de decisão, desde o momento em que começa a buscar informações superficiais até o ponto em que compra um produto ou serviço relacionado a essa busca.

Uma forma fácil de entender essa jornada é usando o conceito de funil de vendas. Cada etapa do funil tem uma função no processo de decisão do cliente e, portanto, na estratégia de marketing da sua empresa.

Assim como em um funil de verdade, o topo é onde se concentra a maior parte do seu público. Por isso, 80% da sua produção de conteúdo deve ser para essa etapa, enquanto os outros 20% se dividem entre meio e fundo.

As 3 etapas do funil de vendas  —  e da jornada de compra  —  são:

Topo  —  Aprendizado e descoberta;

Meio  —  Consideração e intenção;

Fundo  —  Avaliação e decisão.

Entenda como cada etapa funciona, e como agir em cada uma delas.

1. Topo do Funil: Aprendizado e descoberta

No início da jornada de compra, a persona ainda talvez ainda nem saiba que precisa comprar algo. A intenção dela é entender melhor sobre algum problema que está enfrentando.

É como uma pessoa que sente alguns sintomas, mas não sabe se está mesmo doente, e muito menos qual é a doença. Por isso, esse é considerado o estágio de aprendizado e descoberta.

Nele, a pessoa vai tirar dúvidas comuns e aprender conceitos novos que ajudem a esclarecer o tema sobre o qual está pesquisando. Também vai descobrir que há muito mais por trás do seu problema do que uma busca superficial.

Os conteúdos mais indicados para o topo do funil, quando o usuário ainda está descobrindo sua dor, são posts de blog, publicações em redes sociais, vídeos e infográficos.

Por meio de conteúdos fáceis de consumir e compartilhar, fica fácil educar seu público e ajudá-lo a aprender o suficiente para querer saber mais.

É importante destacar: a primeira etapa da jornada de compra não deve mencionar seus produto ou serviços. Até porque essa persona só quer resolver o problema dela, e ainda não está pronta para comprar.

2. Meio do Funil: consideração e intenção

Na segunda fase da jornada, a persona já tomou gosto pelo assunto e entendeu melhor qual é o problema que enfrenta. Agora, sua busca passa a ser pela melhor solução.

Assim, chamamos o meio do funil de etapa de consideração e intenção. Ele ainda não está pronto para comprar, mas depois de um bom trabalho nesta etapa, é provável que dê um grande passo na direção certa.

Como sua audiência já é mais consistente e engajada, tanto no blog quanto nas redes sociais, e a sua persona já tem um conhecimento básico, é possível se aprofundar mais nos temas e estreitar o relacionamento com ela.

A principal forma de fazer isso é por meio de conteúdo. Além de blog posts mais avançados, vale a pena produzir materiais ricos, como ebooks, whitepapers, webinars e emails segmentados.

A melhor solução para transformar visitantes em leads é oferecer esses materiais em troca de dados. Aliás, uma dica: quanto mais valor a persona enxergar na oferta, mais informações estará disposta a oferecer em troca.

Essas informações serão importantes para a qualificação dos leads e, naturalmente, para o processo de venda (se lembra que a personalização é fundamental?).

Uma landing page otimizada para conversões e um conteúdo interativo de grande valor são muito eficientes na geração de leads.

Depois de gerar os leads, ainda é preciso criar fluxos de nutrição e manter seu interesse mais vivo do que nunca. Com isso, a intenção de compra vai aumentar cada vez mais, até chegarem na última fase da jornada.

3. Fundo do Funil: Avaliação e decisão

Depois de gerar muitos leads e nutrí-los com materiais de qualidade, eles finalmente entendem qual é a melhor solução. Mas o trabalho ainda não acabou: é preciso descobrir qual a melhor empresa para atender suas necessidades.

Não se engane: apesar de o relacionamento com o lead conte bastante na hora de vencer a concorrência, ainda é preciso fazer um bom trabalho na etapa final do processo.

Caso contrário, outro negócio pode se beneficiar do lead que você educou e fechar a venda no seu lugar.

Para garantir que isso não aconteça, ainda é importante fazer uso de conteúdo, mas desta vez aliado com profissionais de vendas. Esses conteúdos incluem estudos de caso, pesquisas de mercado, páginas do seu site dedicadas ao produto (com gatilhos mentais e provas sociais) e demonstrações do produto.

Esse é o momento certo de mostrar ao lead que ele estará em boas mãos ao se tornar seu cliente, e não há modo melhor de fazer isso que usando argumentos persuasivos e dados sólidos.

Que agência de marketing digital em Goiânia sua empresa precisa?

Sua agência de marketing digital em Goiânia é a SOUB. Sabe por quê? Porque diariamente encaramos o desafio de levar nossos clientes ao topo, de melhorar suas vendas e seu faturamento, de captar mais clientes…

Trabalhamos com foco no crescimento, para isso, traçamos as melhores estratégias em inbound marketing e corremos atrás de resultados. 

Para saber o que podemos entregar e, principalmente, como você nos avaliar e escolher, leia este artigo em que mostramos um passo a passo sobre a escolha de uma agência de marketing digital em Goiânia.

Empresa de Marketing em Goiânia: como encontrar a melhor

Como encontrar a melhor empresa de Marketing Digital em Goiânia e região para ajudá-lo/a com seu negócio?

Essa é fácil e podemos provar! Temos ótimas dicas sobre o que você deve avaliar antes de fechar uma parceria de sucesso. 

Quer descobrir como escolher a melhor empresa de marketing digital em Goiânia?

Primeiro, você deve entender o que seu negócio precisa. Para isso, você pode, inclusive, pedir uma consultoria a essa empresa de marketing. 

Uma boa empresa do segmento vai lhe mostrar quais resultados pode oferecer ao seu negócio. Isso inclui estratégias como gestão de tráfego pago, gestão de mídias sociais, produção de conteúdo de blog, campanhas de geração de leads, otimização do site etc.

Se a empresa de marketing oferecer serviços de inbound marketing, tenha a certeza de que encontrou o serviço certo!

SOUB Digital: conheça sua nova agência

A SOUB Digital é uma agência que oferece as soluções do Inbound Marketing em Goiânia. 

Temos vários cases de sucesso, de clientes que chegaram até nós e que, por meio do Inbound Marketing, aumentaram seu tráfego, suas conversões e vendas. 

Os benefícios do Inbound Marketing que mostramos acima são parte do que fazemos diariamente por nossos clientes e, por meio delas, alcançamos os melhores resultados. 

O que acha de se tornar nosso cliente também?