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O que é Inbound Marketing

Descubra tudo sobre Inbound Marketing e o que precisa
ser feito para aplicá-lo no seu negócio.

Baseado no conceito de atração, a ideia é puxar o foco dos usuários de um blog, aplicativo, site ou redes sociais para o conteúdo que ofereça algo realmente útil para a pessoa em questão e não apenas uma interrupção, como acontece com a publicidade tradicional.

Inbound Marketing é qualquer estratégia de marketing que visa atrair pelo interesse das pessoas. Também é chamado de marketing de atração e possui três grandes pilares: SEO, Marketing de Conteúdo e Estratégia em Redes Sociais.

Quantas vezes, antes de ir à uma loja, você levantou o máximo de informações possíveis sobre um produto ou solução na Internet?

Assim acontece com todos e os estudos confirmam…

93% do processo de compra

Começa com uma busca online. Isso mostra que se você não atua corretamente na internet, você está perdendo vendas.

70% do processo de aquisição

De um produto é realizado isoladamente, bem antes de o cliente entrar em contato com qualquer indivíduo da sua empresa.

77% dos consumidores brasileiros

Têm sua decisão de compra impactada pela preferência dos amigos nas redes sociais, segundo pesquisa realizada pela pwc.

Diferente do Outbound Marketing (tradicional), o Inbound baseia-se no relacionamento e educação do consumidor ao invés de usar propagandas intrusivas.

O conceito de Inbound Marketing surgiu oficialmente nos Estados Unidos e começou a se popularizar a partir de 2009, logo após o lançamento do livro “Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs”, de Brian Halligan e Dharmesh Shah.

De lá para cá, o Inbound Marketing cresceu bastante e a cada dia mais empresas de diferentes portes estão aderindo ao método para conquistar mais clientes, gerar mais vendas e estabelecer sua presença online. Em uma tradução livre, o termo Inbound Marketing pode ser definido como marketing de atração. A principal diferença entre o marketing tradicional – que chamamos de Outbound Marketing – e o Inbound é que, no segundo, quem procura a empresa é o cliente e não o contrário.

Ou seja, são realizadas ações com o intuito de atrair o potencial cliente para seu blog ou site e, a partir dessa atração, é feito todo um trabalho de relacionamento com essa pessoa. Esse relacionamento é desempenhado por meio de conteúdo personalizado e autoral..

Outbound Marketing x Inbound Marketing

O conceito de Inbound Marketing surgiu oficialmente nos Estados Unidos e começou a se popularizar a partir de 2009, logo após o lançamento do livro “Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs”, de Brian Halligan e Dharmesh Shah.

De lá para cá, o Inbound Marketing cresceu bastante e a cada dia mais empresas de diferentes portes estão aderindo ao método para conquistar mais clientes, gerar mais vendas e estabelecer sua presença online. Em uma tradução livre, o termo Inbound Marketing pode ser definido como marketing de atração. A principal diferença entre o marketing tradicional – que chamamos de Outbound Marketing – e o Inbound é que, no segundo, quem procura a empresa é o cliente e não o contrário.

Ou seja, são realizadas ações com o intuito de atrair o potencial cliente para seu blog ou site e, a partir dessa atração, é feito todo um trabalho de relacionamento com essa pessoa. Esse relacionamento é desempenhado por meio de conteúdo personalizado e autoral..

Os benefícios o inbound marketing para a sua empresa

LEADS QUALIFICADOS

Criando conteúdo útil para o público certo na hora certa, a sua empresa consegue criar uma aproximação maior com o leitor. Ele estará consumindo, com frequência, conteúdos interessantes e se educa mais sobre o assunto. Assim, você não só vira autoridade no assunto por fornecer as informações, mas também educa o cliente para que ele se torne um lead qualificado para a equipe comercial.

MENSURAÇÃO

No Outbound Marketing, o retorno é uma incerteza. Imagine um outdoor: quantas pessoas que viram aquela peça entraram em contato com a empresa? Com essa estratégia, é possível mensurar o quanto aumentaram as vendas no período da campanha, mas não é mensurável a porcentagem de pessoas que foram convertidas em clientes. Já no Inbound Marketing, os resultados são mais palpáveis. Com as ferramentas certas torna-se fácil analisar o número de visitantes do site, leads, acessos nos blog posts, número de cliques nas landing pages, conversões e diversas outras métricas.

QUAL SERÁ O CUSTO?

62% mais barato que o Outbound e produz uma média de ROI (Retorno sobre o Investimento) de 275%. Diante da economia atual, a nova estratégia é imprescindível para as empresas, segundo 92% dos profissionais de marketing americanos.

Estatísticas para Inbound Marketing

Dos profissionais
0 %

Em média 92% dos profissionais de marketing americanos afirmam que o Inbound Marketing é imprescindível para as empresas, diante da economia atual.

Menos
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Mais barato que o Marketing Tradicional;.

Links
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Com o Inbound Marketing, empresas que utilizam blogs conseguem 97% mais links apontando para sua plataforma;

Média de ROI
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A média de ROI (retorno sobre investimento) produzido pelo Inbound Marketing é de 275%;

Quando produzimos e divulgamos o conteúdo correto, as pessoas absorvem melhor as informações e ficam mais propensas a interagir. Mas para isso acontecer, é necessário produzir um conteúdo de qualidade para o público-alvo. Fazer uma pesquisa é muito importante para definir as personas e o público que comprará seu produto, além do tipo de conteúdo que ele absorverá melhor. É importante lembrar que a comunicação com os leads podem surgir através de diversos canais, como redes sociais e motores de busca. Procure saber se seus clientes passam mais tempo no Twitter ou Facebook, ou fazem mais pesquisas no Google.

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