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Landing Pages
Landing Page é uma página que possui todos os elementos voltados à conversão do visitante em Lead, oportunidade ou cliente. Também conhecidas como páginas de aterrissagem ou páginas de conversão, as Landing Pages são muito usadas em campanhas de Marketing Digital, pois costumam ter altas taxas de conversão.
Também conhecidas como páginas de destino, as landing pages (LP) têm um objetivo específico no marketing digital: a conversão.
Suas principais características são: ter poucos elementos e foco em um CTA principal. Ou seja, ela tem um objetivo específico e textos e ações bem diretas.
Uma landing page direciona os leads que estão estagnados e não estão impactando no negócio. Com a LP eles são encaminhados ao passo seguinte e direcionados a continuar sua jornada no funil de vendas.
A ação que o lead toma em uma landing page é preencher um formulário em troca de um material rico, como um infográfico, um e-book, um webinar, dentre outros.
Já outro tipo de landing page contém uma oferta especial, como a venda de um infoproduto e uma condição especial de lançamento, por exemplo.
E se você está pensando no que isso pode fazer ou impactar em seu negócio, continue lendo para descobrir.
Landing pages x oportunidades de negócios
Quando sua empresa/marca está na internet, ela está “brigando” com muitas outras. Algumas concorrentes mais diretas do que outras, mas todas com um potencial para disparar à sua frente se você não se preocupa em adotar ações estratégias de marketing digital para o seu negócio.
E landing pages são parte dessas estratégias e trazem as melhores oportunidades de negócios para sua empresa: elas geram leads.
E por que esses usuários que se tornam leads têm que preencher um formulário? Porque por meio das informações que ele cede voluntariamente, temos a chance de fazer isso pela sua empresa:
✔ iniciar um relacionamento mais próximo, aumentando sua confiança em sua marca;
✔ analisar quem acessa seus conteúdos e verificar se eles têm realmente o perfil de seu cliente ideal;
✔ munir sua equipe de vendas de oportunidades que podem ser contactadas para realizar uma venda.
Por que a Soub Digital coloca landing pages como ações fundamentais para clientes?
Por três principais motivos:
1. Porque facilita o lead scoring
Lead scoring é um sistema que prioriza os leads mais “quentes”, ou seja, aqueles que estão a um passo de fechar uma venda com a sua empresa.
Tendo essa informação, o trabalho de seu time de vendas é facilitado, pois eles podem aproveitar as oportunidades e tentar fechar o negócio.
2. Porque segmenta os seus contatos
Se você trabalha com mais de um produto ou serviço, conseguimos segmentar o interesse de cada usuário por meio da conversão na landing page.
Além disso, você consegue conhecer um pouco mais sobre seu público-alvo e, inclusive, saber quem é a pessoa mais interessante para contato em casos de mercados B2B.
3. Porque diminui o custo de aquisição de clientes
Landing pages são opções mais baratas de geração de oportunidades para sua empresa.
Com uma boa estratégia e divulgação, uma LP pode, inclusive, gerar oportunidades suficientes para nutrir sua equipe de vendas por um mês.
Como divulgamos a sua landing page
Nossa equipe de estratégia trabalha para identificar quais canais podem gerar mais oportunidades de geração de leads por meio de sua landing page.
Entre esses canais temos:
Mídias sociais
As redes sociais proporcionam um alto potencial de engajamento, por isso, as colocamos como parte da estratégia de LPs.
Criamos publicações com divulgação de seus materiais ricos, como um e-book, e incentivamos os usuários a fazer download, compartilharem, marcarem os amigos etc.
Isso ajuda a aumentar o alcance da divulgação e a conquistar novos leads.
Mídia paga
O investimento em Google Ads e Facebook Ads também faz parte da estratégia.
A landing page vai como link em um anúncio, aumentando o potencial de sua marca para gerar novas oportunidades e captar mais leads.
Em ambos os casos fazemos o acompanhamento do desempenho, por meio de métricas conseguimos checar os resultados.
Pontos de conversão no blog
Geralmente, o ponto de maior visibilidade no funil de vendas é o topo. Seu blog atrai pessoas que buscam informações e têm interesse em consumir seu conteúdo.
Por isso, e pensando estrategicamente, colocamos pontos de conversão em blog posts, na lateral, no final do artigo e em qualquer outro lugar estratégico.
Cada ponto de conversão é uma oportunidade de divulgar landing pages e gerar leads.
Compartilhamos com você um pouco do que podemos fazer pela sua empresa. O que acha de conversarmos e você descobrir o que mais podemos fazer a partir de outras estratégias?
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