Como usar o Google Ads para atrair leads qualificados e aumentar as conversões

A geração de leads qualificados é um dos grandes desafios para empresas que desejam expandir seu alcance e converter visitantes em clientes. 

O Google Ads é uma das plataformas de publicidade mais poderosas para essa finalidade, pois permite que negócios segmentem usuários com alta intenção de compra, exibindo anúncios para aqueles que já estão procurando por produtos ou serviços específicos. 

Com as estratégias certas para usar o Google Ads de forma eficaz, é possível atrair leads qualificados e maximizar os resultados das suas campanhas. Saiba mais!

Como atrair leads qualificados com o Google Ads?

Com as ferramentas do Google Ads é possível segmentar seu público de forma precisa e exibir anúncios para pessoas que realmente têm interesse em seus produtos ou serviços. Mas como otimizar campanhas para atrair apenas os leads mais qualificados? Veja nossas dicas!

Defina os objetivos da campanha para atrair leads qualificados

Antes de configurar qualquer campanha, é essencial definir claramente os objetivos. Saber exatamente o que você deseja alcançar (como aumento de leads qualificados, inscrições, orçamentos ou compras) ajudará a escolher o tipo de campanha ideal, os melhores tipos de anúncios e a estrutura de segmentação mais eficaz.

Dicas para definir objetivos de campanha no Google Ads:

  • Aumentar leads diretos: campanhas focadas em conversões ou cadastros.
  • Engajar usuários em sites de serviços: campanhas de pesquisa com CTA’s claros para orçamentos ou demonstrações.
  • Expandir a base de e-mails ou interessados: campanhas de display voltadas para inscrições.

Esses objetivos devem ser mensuráveis e realistas para que possam ser ajustados conforme os resultados das campanhas.

Escolha as palavras-chave certas para atrair leads qualificados

A escolha das palavras-chave é fundamental para garantir que os anúncios sejam exibidos para usuários que realmente têm interesse em seus produtos ou serviços. Palavras-chave muito amplas podem atrair tráfego irrelevante e aumentar os custos sem gerar leads qualificados. 

Por isso, é recomendado escolher palavras-chave long-tail (palavras mais específicas) e utilizar correspondência de frase ou exata para segmentar melhor os termos de pesquisa.

Dicas para escolher palavras-chave de alta qualidade:

  • Utilize ferramentas como o Planejador de Palavras-Chave do Google Ads, SEM Rush ou Ahrefs para encontrar palavras com alta intenção de compra.
  • Teste diferentes variações para descobrir quais palavras geram mais cliques qualificados.
  • Monitore constantemente o desempenho e elimine palavras irrelevantes.

Ao segmentar termos específicos e relacionados ao seu negócio, você aumentará as chances de atrair leads realmente interessados, tornando a campanha mais eficiente.

Crie anúncios persuasivos e otimizados

Para que seus anúncios atraiam leads qualificados, é fundamental que sejam persuasivos e claros sobre os benefícios do seu produto ou serviço. 

Um anúncio bem estruturado precisa conter um título cativante, uma descrição que destaque os diferenciais do seu produto ou serviço e um chamado para ação (CTA) objetivo, que incentive o usuário a tomar uma ação, como “solicitar uma cotação” ou “fazer uma inscrição”.

Estratégias para otimizar os anúncios no Google Ads:

  • Use o recurso de extensões para adicionar informações adicionais, como localização, telefone, avaliações e links para páginas específicas, aumentando a relevância.
  • Teste títulos e descrições diferentes para descobrir quais combinações geram mais cliques e conversões.
  • Destaque diferenciais que seu negócio oferece, como garantias, facilidades de pagamento ou atendimento especializado.

Esses elementos tornam o anúncio mais chamativo e ajudam a atrair apenas aqueles usuários realmente interessados, resultando em uma campanha mais eficiente.

Utilize as segmentações avançadas do Google Ads para leads qualificados

A segmentação é uma das maiores vantagens do Google Ads, permitindo que seus anúncios sejam mostrados para o público certo no momento ideal. 

Ao utilizar as opções avançadas de segmentação, você pode definir o perfil de quem verá os anúncios, desde dados demográficos até localização e interesses.

Principais segmentações para atrair leads qualificados:

  • Segmentação geográfica: exiba os anúncios apenas em regiões estratégicas para o seu negócio, otimizando o orçamento.
  • Dados demográficos: filtre o público por idade, gênero e renda familiar, alcançando aqueles com maior chance de conversão.
  • Remarketing: utilize listas de remarketing para alcançar usuários que já visitaram o site, mas não converteram, aumentando a chance de gerar leads qualificados.

Com essas segmentações, os anúncios são exibidos para o público-alvo certo, o que melhora a qualidade dos leads e aumenta as taxas de conversão.

Monitore e otimize a campanha para aumentar a qualidade dos leads

O Google Ads oferece diversas métricas que ajudam a avaliar a eficácia de uma campanha, como custo por clique (CPC), taxa de conversão e qualidade do anúncio. 

Essas métricas são fundamentais para saber se o orçamento está sendo bem utilizado e para identificar quais anúncios ou palavras-chave estão trazendo os melhores resultados.

Dicas para otimização contínua:

  • Ajuste o lance de palavras-chave que estão gerando muitos cliques mas poucas conversões, para otimizar o orçamento.
  • Teste diferentes versões de anúncios (A/B testing) para descobrir quais formatos trazem mais leads qualificados.
  • Use relatórios de pesquisa para identificar novas palavras-chave ou eliminar termos irrelevantes.

O acompanhamento e a otimização contínuos são fundamentais para garantir que a campanha esteja sempre focada em atrair leads de qualidade.

Use páginas de destino (landing pages) dedicadas e otimizadas

Uma página de destino otimizada pode fazer uma grande diferença na taxa de conversão dos leads. Em vez de direcionar os usuários para a página inicial, utilize landing pages específicas que sejam altamente relevantes para o anúncio e ofereçam uma experiência personalizada para o visitante.

Elementos essenciais de uma landing page eficaz:

  • Um título claro e direto que corresponda ao anúncio.
  • Informações sobre os benefícios do produto ou serviço oferecido.
  • Um formulário simples e visível, que exija apenas as informações essenciais para facilitar a conversão.
  • Provas sociais, como depoimentos ou estudos de caso de clientes satisfeitos.

Ao usar landing pages focadas, os usuários são direcionados para informações que confirmam o que viram no anúncio, aumentando as chances de conversão em leads qualificados.

Aplique o remarketing para recapturar leads qualificados

O remarketing é uma poderosa ferramenta do Google Ads para reconectar-se com usuários que já visitaram seu site, mas ainda não converteram. Essa estratégia permite exibir anúncios específicos para esses visitantes, relembrando-os sobre a oferta ou incentivando-os a concluir uma ação, como preencher um formulário ou fazer uma compra.

Dicas de remarketing eficaz:

  • Anúncios personalizados: crie anúncios diferentes para aqueles que já visitaram páginas específicas, oferecendo descontos ou incentivos.
  • Segmentação por comportamento: alcance usuários que ficaram em uma página importante, como a de preços, mas não converteram.
  • Use listas de clientes para remarketing, permitindo atingir clientes que já tiveram algum contato com a empresa.

Com o remarketing, é possível converter leads que, em um primeiro momento, ainda não estavam prontos para fechar, mas que demonstraram interesse, aumentando a taxa de conversão da campanha.

Como pode ver, o Google Ads oferece inúmeras possibilidades para atrair leads qualificados e aumentar as conversões, mas é fundamental usar as ferramentas de segmentação, otimização de anúncios e landing pages com precisão. 

Com uma estratégia bem estruturada e foco na análise e otimização contínua, sua empresa pode alcançar o público ideal e obter melhores resultados. Essas práticas garantem que o investimento em publicidade seja eficiente, ajudando o negócio a crescer e conquistar um fluxo contínuo de leads interessados.

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Testemunho de nossos clientes!

Marilia Mendes
Marilia Mendes
2022-07-08
Excelente agência, tem um ótimo atendimento e rapidez na entrega dos conteúdos, artes e publicações. Mudou totalmente a cara do meu Instagram profissional, tô super feliz e satisfeita!
Raul Filho
Raul Filho
2022-06-24
Equipe extremamente qualificada com foco total no resultado do cliente, estou bastante satisfeito com a parceria.
Carla Morais
Carla Morais
2022-06-15
Empresa com excelente relacionamento com o cliente e muito eficiente no trabalho de gerenciamento de campanhas.
Instituto LG: Coordenação Geral
Instituto LG: Coordenação Geral
2022-06-15
Empresa muito competente e com agilidade! Recomendo!
Renato Oliveira
Renato Oliveira
2022-05-24
Profissionalismo e Qualidade da equipe da Soub é espetacular!!! Parceria em primeiro lugar!
Enio Edgar
Enio Edgar
2022-05-13
Passando pra deixar meu Feedback da empresa SOUB DIgital , eles são especialistas nessa área de criação de site , tráfego pago e tudo q envolve soluções digitais… Fazem até mais do q pedimos pra otimizar nossas ideias… equipe completa sendo q cada profissional cuida de parte específica de sua expertise… sucesso garantido!!
Lumiere GYN
Lumiere GYN
2022-05-11
Somos clientes da Soub a pouco tempo , Estamos muito satisfeito com o andamento de nosso projeto ,já passamos pelas mais maiores agências de marketing do Brasil e a Soub não fica atrás de nem uma delas!
Kangendô Cursos e Terapias
Kangendô Cursos e Terapias
2022-05-09
Equipe com boa visão estratégica, comprometida e criativa! Estão desempenhando um bom trabalho em conjunto com a minha empresa! Recomendamos!
Instituto LG: Departamento Comercial
Instituto LG: Departamento Comercial
2022-05-06
Equipe muito boa com estratégias que alavancam os resultados da empresa
Alexssandra LG Ferreira de Oliveira
Alexssandra LG Ferreira de Oliveira
2022-05-06
O que dizer dessa agência, que tirou minha empresa do conta gotas das vendas e em menos de 3 meses aumentou minhas vendas. Só tenho a agradecer por essa virada de chave. A caminhada é longa, mas, com a soub encontramos um atalho.

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