O marketing sazonal é uma excelente oportunidade para aumentar as vendas, atrair mais clientes e até mesmo para movimentar estoques parados.
É bastante óbvio, em um primeiro momento. No entanto, às vezes podemos deixar passar oportunidades de eventos/períodos que podem resultar bons negócios.
Por isso queremos dar alguns insights, além, é claro, de reforçar ideias e estratégias para aqueles períodos tradicionais, como as festas de final de ano, Black Friday e outras datas comemorativas que movimentam os negócios.
Saiba mais lendo o artigo de hoje!
O que é marketing sazonal?
Marketing sazonal é o tipo de estratégia que envolve as campanhas criadas em determinadas épocas do ano, ou temporadas de venda.
Essas campanhas aumentam o tráfego já intenso de períodos de feriados como Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados e Black Friday, mas também focam em garantir lucratividade mesmo nos meses de baixo movimento para os setores.
Por exemplo, uma empresa que atende indústrias siderúrgicas não terá razões para usar o feriado de Dia dos Namorados como atrativo para seu público, e pode ter uma queda de vendas no mês de junho, por exemplo.
Para garantir a continuidade de seu negócio, a estratégia pode ser aumentar a verba de anúncios nesse período para captar mais clientes ou pode desenvolver uma campanha mais focada em clientes recorrentes com alguma condição especial.
Benefícios do marketing sazonal
Por que aplicar essas estratégias de marketing sazonal em sua empresa? Existem alguns bons motivos, veja abaixo.
1. Apelo às emoções sazonais
Feriados e diferentes épocas do ano geram nas pessoas sentimentos distintos. O fim do ano é uma época de muita celebração, reunião de família e amigos, mas também é um período de férias e descanso para alguns.
O meio do ano costuma ser o momento de férias das crianças e é também o inverno, mas para muitas empresas costuma ser o momento de avaliação de métricas importantes e redefinição de estratégias.
2. Aumento da percepção de marca
A percepção de marca é a medida de como as pessoas entendem sua empresa e quantas sabem que ela existe e o que faz.
As campanhas sazonais ajudam a aumentar a atenção dada à sua empresa e não só reforça os laços com aqueles que já a conhecem como atrai novos interessados.
Quer gerar uma resposta emocional positiva nos seus potenciais consumidores? Saiba extrair o tom certo de cada feriado ou evento anual.
3. Conversão de leads em consumidores
Você tem leads muito antigos que não converteram ainda? Use as campanhas sazonais para despertar neles o interesse de aquisição. Faça uma oferta irrecusável para a parte da base que flerta com o fechamento de um negócio há muito tempo, mas que ainda não tomou o próximo passo.
Com boas segmentações de lead, pode gerar diferentes benefícios e personalizar as ofertas de acordo com o perfil dos usuários na base.
Qual a importância do marketing sazonal?
Após entender o conceito da sazonalidade, é preciso compreender de que forma ele se aplica na estratégia de marketing da sua empresa e qual a sua relevância para as ações e campanhas.
Quando bem trabalhado, o marketing sazonal é uma excelente oportunidade para alavancar as vendas de um negócio, principalmente quando se exploram diversas datas comemorativas.
Ter uma estratégia que trabalhe a sazonalidade é importante, pois permite antecipar determinadas demandas com o objetivo de vender mais, ou ainda criar novos produtos de edição limitada e campanhas de lançamento, para movimentar as vendas em períodos de baixa demanda.
Dessa forma, a empresa consegue usar o marketing sazonal como um aliado para ter mais previsibilidade de mercado. Isso porque ele proporciona mais inteligência competitiva para a tomada de decisões e definição de suas próximas açõe
O marketing sazonal pode alavancar oportunidades
Usar as datas comemorativas e eventos anuais recorrentes é uma boa maneira de diversificar as estratégias e gerar mais conversões, seja em meses de baixo movimento precisando de um impulsionamento ou nos meses em que o tráfego será alto.
Com o investimento nas palavras-chave certas e em um posicionamento no tom de marca adequado, é possível aumentar a geração de leads e oportunidades para sua empresa.
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