Os empreendedores que desejam alavancar o seu negócio precisam conhecer algumas estratégias de marketing de conteúdo para evidenciar seus produtos e serviços, também alcançados os clientes com qualidade.

Assim, antes de criar suas estratégias, conhecer o conceito é muito importante para desenvolver um bom plano de marketing e ter mais eficácia e consistência nas ações.

O que é Marketing de Conteúdo?

Na prática, o marketing de conteúdo consiste na criação de materiais de diferentes formatos e que podem ser utilizados para atrair clientes, gerando o desejo de adquirir produtos e serviços, algo que possibilita melhorar as vendas, como também de informar os usuários, gerando valor e confiança para a marca perante o mercado.

Com isso, essa estratégia se torna muito eficiente para gerar tráfego orgânico e permite construir uma audiência mais engajada e qualificada.

Para que isso seja feito, o processo de criação das estratégias é dividido em cinco etapas:

• Planejamento;
• Elaboração da persona (representação do cliente ideal); 
• Desenvolvimento de conteúdo;
• Distribuição nos canais de comunicação;
• Mensuração dos resultados.

Benefícios do Marketing de Conteúdo

Mas, afinal, por que investir em Marketing de Conteúdo? Esta é uma pergunta que muitos empreendedores podem fazer nesse momento, para compreender se vale a pena implementar as estratégias no negócio.

Por isso, é preciso ressaltar que existem algumas vantagens em apostar nesta estratégia, sendo as principais:

• Reduz o custo de aquisição dos clientes;
• Impulsiona a geração de leads;
• Otimiza o lifetime-value (valor gasto pelo/para o cliente ao longo de sua “parceria” com a marca);
• Melhora a experiência no pós-venda;
• Proporciona mais oportunidades de vendas;
• Potencializa o engajamento com a marca;
• Aumenta o tráfego do site;
• Educa o público e o mercado;
• Proporciona mais visibilidade na internet.

Relação do Inbound Marketing com o Marketing de Conteúdo

O Inbound Marketing é uma das principais estratégias dentro do Marketing de Conteúdo. Isso porque os princípios do Inbound podem ajudar muito na produção de conteúdo, fazendo toda a diferença nos resultados, visto que seu objetivo é atrair os consumidores, geralmente de forma mais orgânica

Para se ter uma ideia, o objetivo principal do Inbound Marketing é ajudar a captar o interesse das pessoas de modo não invasivo e, para isso, materiais de qualidade são fundamentais, garantindo um bom posicionamento nos buscadores, por exemplo, e consequente localização dos usuários.

Ao contrário das propagandas invasivas, o Inbound é focado para uma divulgação de forma sutil, ou seja, são os clientes que procuram as empresas e, no tempo certo, os profissionais podem passar as mensagens e converter os leads em clientes.

Para que este processo dê certo, o Inbound é dividido em quatro etapas: atração, conversão, venda e encantamento.

Como criar as estratégias de Marketing de Conteúdo?

Tendo em vista as informações apresentadas até então, buscar por dicas de como criar uma boa estratégia de conteúdo é a melhor maneira de elaborar as estratégias para seu negócio. Confira as principais a seguir:

Concentre-se nos seus clientes

Os conteúdos devem ser desenvolvidos pensando nas necessidades dos clientes e não apenas para ser publicidade dos produtos. 

Ou seja, um Marketing de Conteúdo eficiente foca no que o cliente deseja/precisa saber e nos objetivos da marca estão complementando esse aspecto informativo.

Isto posto, os conteúdos devem influenciar e informar, sendo que um marketing de conteúdo eficiente entrega um conteúdo útil aos leads (futuros clientes), criando confiança na marca.

Escolha os formatos e os canais mais adequados

É importante apostar na diversidade de materiais, ou seja, evite postar sempre a mesma informação e da mesma forma. 

Conhecendo bem a jornada do cliente e sabendo as perguntas que precisam de respostas, é possível começar a desenvolver os conteúdos em diferentes formatos e para diferentes plataformas, atraindo os usuários de diferentes formas.

Alguns exemplos que podem ser explorados consistem em:

• Artigos;
• Cases de sucesso;
• E-books;
• Entrevistas;
• Guias;
• Infográficos;
• Podcasts;
• Posts em blogs e redes sociais;
• Webinars.

Essas são apenas algumas das inúmeras opções que podem ser exploradas para tornar as estratégias de Marketing de Conteúdo mais efetivas.

A diversificação é interessante, pois também permite explorar a linguagem e as formas de relação com os usuários (conforme a rede utilizada), bem como as CTAs (Call to Action), em português chamadas de ação. 

Com boas chamadas é possível aumentar a interação e as vendas junto ao seu negócio.

Inclusive, o CTA pode ser utilizado nos conteúdos orgânicos e pagos, como é o caso de anúncios e materiais patrocinados – o que auxilia a  ter mais visibilidade e na segmentação do público.

As ferramentas Ads são simples e intuitivas, possuem custo baixo e oferecem a opção de desenvolver anúncios com vários formatos. As mais utilizadas são o Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads e Twitter Ads, compreendendo diferentes necessidades da marca e audiência.

Escolha as palavras-chave com atenção

Usar as palavras-chave certas nos conteúdos é crucial para implementar o SEO (Search Engine Optimization), otimizando o conteúdo e deixando-o bem posicionado nos resultados dos mecanismos de busca.

Ao descobrir as palavras-chave relevantes para o seu negócio, a produção dos conteúdos poderá ser mais simples e ocorrerá com mais qualidade.

Divulgue o conteúdo

O Google é eficiente, mas não é o único recurso para divulgação dos conteúdos do seu negócio. 

Por esse motivo, apostar nas redes sociais e no e-mail marketing são formas de realizar uma promoção eficiente para o negócio, atraindo e mantendo uma relação com os potenciais clientes.

 Avalie os resultados

Após a criação do planejamento e das estratégias, os profissionais precisam mensurar os resultados adquiridos com os conteúdos. 

Cada métrica possui uma frequência para mensuração, o que pode ocorrer de forma diária, semanal, mensal e até semestral. 

Para saber se os resultados são positivos, é preciso avaliar os objetivos da marca e a interação/resposta do público, por exemplo no engajamento ou aumento de vendas.

Considerações finais

Os investimentos de tempo e capital para criar boas estratégias de marketing de conteúdo é fundamental para melhorar os resultados da marca, aumentando a base de clientes e fortalecendo a imagem da marca no universo digital.

Com isso, ao implementar campanhas bem planejadas e conforme um calendário estratégico, é possível se tornar referência no segmento de atuação, algo que pode render novas parcerias e oportunidades de vendas.

Artigo escrito por Ideal Marketing