Os empreendedores que desejam alavancar o seu negócio precisam conhecer algumas estratégias de marketing de conteúdo para evidenciar seus produtos e serviços, também alcançados os clientes com qualidade.
Assim, antes de criar suas estratégias, conhecer o conceito é muito importante para desenvolver um bom plano de marketing e ter mais eficácia e consistência nas ações.
O que é Marketing de Conteúdo?
Na prática, o marketing de conteúdo consiste na criação de materiais de diferentes formatos e que podem ser utilizados para atrair clientes, gerando o desejo de adquirir produtos e serviços, algo que possibilita melhorar as vendas, como também de informar os usuários, gerando valor e confiança para a marca perante o mercado.
Com isso, essa estratégia se torna muito eficiente para gerar tráfego orgânico e permite construir uma audiência mais engajada e qualificada.
Para que isso seja feito, o processo de criação das estratégias é dividido em cinco etapas:
- Planejamento;
- Elaboração da persona (representação do cliente ideal);
- Desenvolvimento de conteúdo;
- Distribuição nos canais de comunicação;
- Mensuração dos resultados.
Benefícios do Marketing de Conteúdo
Mas, afinal, por que investir em Marketing de Conteúdo? Esta é uma pergunta que muitos empreendedores podem fazer nesse momento, para compreender se vale a pena implementar as estratégias no negócio.
Por isso, é preciso ressaltar que existem algumas vantagens em apostar nesta estratégia, sendo as principais:
- Reduz o custo de aquisição dos clientes;
- Impulsiona a geração de leads;
- Otimiza o lifetime-value (valor gasto pelo/para o cliente ao longo de sua “parceria” com a marca);
- Melhora a experiência no pós-venda;
- Proporciona mais oportunidades de vendas;
- Potencializa o engajamento com a marca;
- Aumenta o tráfego do site;
- Educa o público e o mercado;
- Proporciona mais visibilidade na internet.
Relação do Inbound Marketing com o Marketing de Conteúdo
O Inbound Marketing é uma das principais estratégias dentro do Marketing de Conteúdo. Isso porque os princípios do Inbound podem ajudar muito na produção de conteúdo, fazendo toda a diferença nos resultados, visto que seu objetivo é atrair os consumidores, geralmente de forma mais orgânica
Para se ter uma ideia, o objetivo principal do Inbound Marketing é ajudar a captar o interesse das pessoas de modo não invasivo e, para isso, materiais de qualidade são fundamentais, garantindo um bom posicionamento nos buscadores, por exemplo, e consequente localização dos usuários.
Ao contrário das propagandas invasivas, o Inbound é focado para uma divulgação de forma sutil, ou seja, são os clientes que procuram as empresas e, no tempo certo, os profissionais podem passar as mensagens e converter os leads em clientes.
Para que este processo dê certo, o Inbound é dividido em quatro etapas: atração, conversão, venda e encantamento.
Como criar as estratégias de Marketing de Conteúdo?
Tendo em vista as informações apresentadas até então, buscar por dicas de como criar uma boa estratégia de conteúdo é a melhor maneira de elaborar as estratégias para seu negócio. Confira as principais a seguir:
Concentre-se nos seus clientes
Os conteúdos devem ser desenvolvidos pensando nas necessidades dos clientes e não apenas para ser publicidade dos produtos.
Ou seja, um Marketing de Conteúdo eficiente foca no que o cliente deseja/precisa saber e nos objetivos da marca estão complementando esse aspecto informativo.
Isto posto, os conteúdos devem influenciar e informar, sendo que um marketing de conteúdo eficiente entrega um conteúdo útil aos leads (futuros clientes), criando confiança na marca.
Escolha os formatos e os canais mais adequados
É importante apostar na diversidade de materiais, ou seja, evite postar sempre a mesma informação e da mesma forma.
Conhecendo bem a jornada do cliente e sabendo as perguntas que precisam de respostas, é possível começar a desenvolver os conteúdos em diferentes formatos e para diferentes plataformas, atraindo os usuários de diferentes formas.
Alguns exemplos que podem ser explorados consistem em:
- Artigos;
- Cases de sucesso;
- E-books;
- Entrevistas;
- Guias;
- Infográficos;
- Podcasts;
- Posts em blogs e redes sociais;
- Webinars.
Essas são apenas algumas das inúmeras opções que podem ser exploradas para tornar as estratégias de Marketing de Conteúdo mais efetivas.
A diversificação é interessante, pois também permite explorar a linguagem e as formas de relação com os usuários (conforme a rede utilizada), bem como as CTAs (Call to Action), em português chamadas de ação.
Com boas chamadas é possível aumentar a interação e as vendas junto ao seu negócio.
Inclusive, o CTA pode ser utilizado nos conteúdos orgânicos e pagos, como é o caso de anúncios e materiais patrocinados – o que auxilia a ter mais visibilidade e na segmentação do público.
As ferramentas Ads são simples e intuitivas, possuem custo baixo e oferecem a opção de desenvolver anúncios com vários formatos. As mais utilizadas são o Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads e Twitter Ads, compreendendo diferentes necessidades da marca e audiência.
Escolha as palavras-chave com atenção
Usar as palavras-chave certas nos conteúdos é crucial para implementar o SEO (Search Engine Optimization), otimizando o conteúdo e deixando-o bem posicionado nos resultados dos mecanismos de busca.
Ao descobrir as palavras-chave relevantes para o seu negócio, a produção dos conteúdos poderá ser mais simples e ocorrerá com mais qualidade.
Divulgue o conteúdo
O Google é eficiente, mas não é o único recurso para divulgação dos conteúdos do seu negócio.
Por esse motivo, apostar nas redes sociais e no e-mail marketing são formas de realizar uma promoção eficiente para o negócio, atraindo e mantendo uma relação com os potenciais clientes.
Avalie os resultados
Após a criação do planejamento e das estratégias, os profissionais precisam mensurar os resultados adquiridos com os conteúdos.
Cada métrica possui uma frequência para mensuração, o que pode ocorrer de forma diária, semanal, mensal e até semestral.
Para saber se os resultados são positivos, é preciso avaliar os objetivos da marca e a interação/resposta do público, por exemplo no engajamento ou aumento de vendas.
Considerações finais
Os investimentos de tempo e capital para criar boas estratégias de marketing de conteúdo é fundamental para melhorar os resultados da marca, aumentando a base de clientes e fortalecendo a imagem da marca no universo digital.
Com isso, ao implementar campanhas bem planejadas e conforme um calendário estratégico, é possível se tornar referência no segmento de atuação, algo que pode render novas parcerias e oportunidades de vendas.
Artigo escrito por Ideal Marketing
