Palavras-chave no Google Ads: como escolher as melhores?

Quem trabalha com marketing digital sabe a importância do Google Ads para as estratégias do negócio. 

Além disso, sabe como as palavras-chave no Google Ads são essenciais para garantir que essas campanhas sejam certeiras e alcancem seu objetivo, que pode ser geração de leads, atrair tráfego para o site, conversões etc. 

O que você acha de aprofundarmos um pouco mais sobre o tema? Assim, entende melhor como nossa agência trabalha para garantir bons resultados em tráfego orgânico ao cliente. 

Continue a leitura!

7 dicas para escolher as melhores palavras-chave no Google Ads

Não existe campanha de Google Ads perfeita sem uma boa utilização de palavras-chave.

O Google funciona como uma ponte que irá ligar o cliente certo ao produto ou serviço certo. Mas para isso acontecer, o buscador precisa ter claro qual é o público-alvo exato que você quer atingir.

É nessas horas que escolher as melhores palavras-chave no Google Ads faz toda a diferença. Confira a seguir algumas dicas de como fazer essa escolha.

1. Se coloque no lugar do seu cliente

Com certeza, essa é uma das dicas mais valiosas e essenciais na hora de escolher as palavras-chave no Google Ads: pensar a partir da perspectiva do cliente ideal da sua empresa.

Não adianta pensar em palavras-chave que estejam somente focadas em sua marca ou produto. Fazer isso pode gerar novos leads, mas pouquíssimos qualificados.

Então, reflita sobre as palavras-chave e frases de palavras-chave que caracterizam o seu produto ou serviço e imagine quais termos o seu cliente digitará no buscador para encontrar o que você oferece.

Vamos supor que você possua uma loja online de vestidos de festas de aluguel.

Se o seu público-alvo são pessoas que buscam alugar vestidos, colocar palavras-chave como “comprar vestidos de festas” pode até gerar tráfego, mas não das pessoas certas.

Também é importante entender o momento de compra do público-alvo.

Pessoas que estejam pesquisando por “melhores cursos de Google Ads” podem estar ainda em fase de pesquisa. Já quem busca “matrícula em curso de Google Ads” provavelmente está um pouco mais perto da tomada de decisão.

Procure levar em consideração esse momento da jornada do cliente e escolha palavras-chave que se adequem à ele, pois assim evitará que seu anúncio apareça para pessoas que não têm interesse no que você está oferecendo.

2. Mantenha a coerência entre anúncio e palavras-chave

Pode parecer que não, mas este é um erro comum de muitos anunciantes: colocar palavras-chave que fazem pouco ou nenhum sentido com relação ao que está sendo anunciado.

Seja para anúncios de rede de pesquisa ou de rede de display, é importante escolher as palavras-chave de acordo com o texto que está no seu anúncio, para que o Google entenda a relevância dele e, assim, o posicione melhor nas páginas de pesquisa.

Isso vale também para as landing pages. Caso o link do seu anúncio guie o usuário até a landing page do seu site, a escolha de palavras-chave deve estar de acordo com as palavras utilizadas lá, e assim por diante.

3. Escolha termos específicos

Uma das grandes vantagens de se trabalhar com o Google Ads é poder fazer campanhas direcionadas apenas ao público que se deseja alcançar. Isso acaba trazendo mais oportunidades de negócios, do que campanhas que não consideram os interesses de sua audiência.

Essa especificidade deve ser mantida ao escolher as palavras-chave para o seu anúncio, pois é ela quem garantirá que você não gaste dinheiro com cliques de pessoas que não estão de fato interessadas no seu produto ou serviço.

Esse tipo de situação ocorre quando as palavras-chave são muito abrangentes ou fogem demais do tema, como seria o caso de um e-commerce de tênis, por exemplo, utilizando palavras-chave como “sapatos”, “sandálias” ou “chinelos”.

Para evitar problemas assim, essa mesma loja de e-commerce de tênis poderia usar termos descritivos como “tênis feminino” e “tênis masculino”. Se os tênis forem de marcas famosas, elas podem e devem fazer parte das palavras-chave, como em “tênis feminino adidas”.

Também é possível utilizar adjetivos como “melhores tênis femininos”, mas desde que não sejam usados em excesso.

4. Faça lista de variações e termos relacionados

Na hora de pesquisar no Google, nem sempre o usuário utiliza as mesmas palavras-chave que o anunciante cadastrou em seu anúncio.

Procure identificar essas variações de palavras-chave. Você pode utilizar sinônimos, expressões coloquiais, nomes de marcas famosas, siglas e outras formas comuns que os usuários utilizam quando buscam produtos ou serviços como os que você oferece.

Vale lembrar que, atualmente, o algoritmo do Google já consegue entender melhor as variações que contenham erros gramaticais ou de digitação, no singular ou plural, entre outros, evitando que pequenos detalhes possam interferir na hora de um anúncio ser encontrado pelo usuário que pesquisa aquelas palavras.

5. Entenda os tipos de correspondência de palavras-chave

Existem 4 tipos de correspondência de palavras-chave que devem ser analisadas para fazer o anúncio:

Correspondência ampla: é o tipo de correspondência padrão do Google Ads, pois é indicada para quando não se tem certeza de quais palavras-chave o usuário utiliza na hora de fazer as buscas. Os termos cadastrados pelo anunciante podem ser associados com variações, como sinônimos e diferenças de plural e singular.

Correspondência ampla modificada: é como a correspondência ampla, porém um pouco mais exata do que a primeira. Ao utilizá-la é necessário acrescentar o símbolo “+” antes das palavras-chaves que escolher. Seu anúncio aparecerá somente para pesquisas que usarem as mesmas palavras-chave ou termos não muito distintos delas.

Correspondência de frases: para utilizar esse tipo de correspondência, é necessário marcar a palavra-chave entre aspas, como “bolsas de couro ecológico”. Essa é uma correspondência mais segmentada em comparação às duas anteriores, mas permite atingir um público maior.

Correspondência exata: essa correspondência é usada para anúncios com palavras-chave específicas e não considera variações nem antes nem depois da palavra-chave principal. Para utilizá-la, é necessário colocar a palavra-chave entre colchetes, como [bolsas de couro ecológico]. É indicada para quando se sabe exatamente quais são as palavras-chave que funcionam para determinado anúncio.

O objetivo dessas correspondências é auxiliar anunciantes a terem seus anúncios disparados para o público que está pesquisando os mesmos termos que foram cadastrados no Google Ads.

Conforme você avalia o desempenho dos seus anúncios, poderá entender quais são as palavras que melhor funcionam para você.

6. Utilize as palavras-chave negativas

Tão importante quanto escolher as palavras-chaves que vai usar, é saber excluir as que não vai e que podem prejudicar os resultados dos seus anúncios.

Para cadastrar uma palavra-chave negativa, acrescente o sinal de “–” antes da palavra ou frase. Com isso, evitará que seu anúncio apareça para pesquisas que contenham a sua palavra-chave negativa.

O objetivo dessa ação é continuar permitindo que seu anúncio esteja o mais segmentado possível e de acordo com as metas que deseja alcançar.

Além disso, as palavras-chave negativas também evitam que seu investimento seja perdido, preservando o seu ROI (retorno sobre investimento).

Ao contrário das positivas, para definir suas palavras-chave negativas é importante acrescentar as variações que contenham erros gramaticais ou de digitação, termos no singular e plural, sinônimos e outros termos aproximados das palavras-chave que quiser negativar.

Ou seja, deixe bem claro para o Google Ads todas as palavras que você não quer que seu anúncio seja exibido.

Veja quais são os tipos de correspondências de palavras-chave negativas e como marcá-las no Google Ads:

Correspondência ampla negativa: esse é o tipo de correspondência padrão do Google Ads. Ao negativar as palavras-chave de correspondência ampla, como “sapato de couro”, seu anúncio não será exibido se o usuário digitar “couro sapato”, mas poderá ser exibido para termos como “sapato preto”.

Correspondência de frase negativa: esse tipo de correspondência garante que seu anúncio não seja exibido para frases de palavras-chave exatas, seguindo a mesma ordem em que elas forem cadastradas. Isso significa que se colocar “sapato de couro” como frase negativa, seu anúncio poderá ser exibido para resultados de “couro sapato”. 

Da mesma forma, se as palavras-chave pesquisadas pelos usuários contiverem outros caracteres que não estiverem presentes nas palavras cadastradas pelo anunciante, o anúncio ainda poderá aparecer para esses usuários.

Correspondência exata negativa: para utilizar esse tipo de correspondência, atente-se para marcar as palavras-chave negativas dentro de colchetes. 

Com ela, seus anúncios não serão exibidos caso os usuários não busquem o termo exato que foi cadastrado no Google Ads. Ou seja, caso a palavra negativada seja [sapato de couro], o anúncio aparecerá para todas as outras variações, como [sapato preto], [sapato masculino], etc.

7. Quantidade de palavras-chave e intenção de busca

É um erro bastante comum alguns anunciantes acharem que quanto mais palavras-chave cadastradas, melhor. Pode até ser que você consiga atingir muitas pessoas com o seu anúncio, mas a pergunta que fica aí é: quantas dessas pessoas irão se interessar pelo seu anúncio?

Nunca se esqueça: a utilização das palavras-chave devem estar alinhadas com a intenção de busca do público-alvo que você quer alcançar.

Se você tem um consultório de odontologia, e quer educar as pessoas através do seu blog e, assim, gerar leads, suas palavras-chave poderiam ser “cuidados com os dentes” ou “frequência de limpeza dental”.

No entanto, se você quiser atrair novos pacientes, utilizar “clínica odontológica” ou “consultório odontológico” serão mais eficientes tanto para os seus propósitos quanto para o dos usuários que estão procurando por esse tipo de serviço.

Então, quanto mais palavras-chaves você utilizar, mais riscos terá de ser amplo demais no tipo de público-alvo que a campanha irá alcançar.

Apesar de não existir um número exato para o número de palavras-chave ideal, o importante é escolher e cadastrar todas aquelas que fazem sentido para o seu objetivo, sempre tendo em mente o momento de compra dos seus possíveis clientes.

Testemunho de nossos clientes!

Marilia Mendes
Marilia Mendes
2022-07-08
Excelente agência, tem um ótimo atendimento e rapidez na entrega dos conteúdos, artes e publicações. Mudou totalmente a cara do meu Instagram profissional, tô super feliz e satisfeita!
Raul Filho
Raul Filho
2022-06-24
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Carla Morais
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2022-06-15
Empresa com excelente relacionamento com o cliente e muito eficiente no trabalho de gerenciamento de campanhas.
Instituto LG: Coordenação Geral
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2022-06-15
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Renato Oliveira
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2022-05-24
Profissionalismo e Qualidade da equipe da Soub é espetacular!!! Parceria em primeiro lugar!
Enio Edgar
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2022-05-13
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Lumiere GYN
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2022-05-11
Somos clientes da Soub a pouco tempo , Estamos muito satisfeito com o andamento de nosso projeto ,já passamos pelas mais maiores agências de marketing do Brasil e a Soub não fica atrás de nem uma delas!
Kangendô Cursos e Terapias
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2022-05-09
Equipe com boa visão estratégica, comprometida e criativa! Estão desempenhando um bom trabalho em conjunto com a minha empresa! Recomendamos!
Instituto LG: Departamento Comercial
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2022-05-06
Equipe muito boa com estratégias que alavancam os resultados da empresa
Alexssandra LG Ferreira de Oliveira
Alexssandra LG Ferreira de Oliveira
2022-05-06
O que dizer dessa agência, que tirou minha empresa do conta gotas das vendas e em menos de 3 meses aumentou minhas vendas. Só tenho a agradecer por essa virada de chave. A caminhada é longa, mas, com a soub encontramos um atalho.

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